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中衡成长历程
抱诚守真 持之以恒 继往开来 ——我这25年农资经销路 陕西中衡肥业有限公司/陕西中衡农资科技有限公司 董事长 李晓伟
快二十五年了，回顾这些年走过的路，我时常感慨万千。从1995年10月仅有一万余元资金的小经销部，开始卖化肥，这些年凭借坚持“诚信、服务、创新、合作”八字方针，使我们的企业发生了巨大变化。现如今中衡公司已达到年销售各种化肥和生产中衡BB肥、掺混肥、复合肥、生物有机肥、水溶肥近三十万余吨、年销售额逐年增长。 当年我所在的供销社下属的一个农副产品公司，由于经营不善，需要进行改制。我带领了三个人承包了一个经销部，当时公司给了一万五千元的积压商品作为流动资金，那时刻一下子无所适从，很迷茫，也不知道该做什么，下一步又该怎么办。现实不容我有太多的考虑和迟疑，商议之后我们把那些商品低价处理，手上于是有10000元的流动资金，从农副产品经销开始吧，但销售状况非常一般。一个偶然的机会，我发现相邻的农资公司有许多农民在争相购买着化肥。那时化肥还相当紧张，农民买肥难，而我在供销社上班时也经销过化肥，也算是自己比较熟悉的行当，这个现场吸引了我的注意力，对，就做这个，抱着试一试的想法，从此走上了化肥经销之路。 接下来的几个月，由于当时流通渠道单一，农资公司和生产企业合作产生了巨大矛盾，一方面生产企业化肥积压，另一方面农资公司欠生产企业大量货款，原有的销售渠道裂变，合作陷入僵局。而正是这个局面，给了我们发展契机。 当时刚刚起步的我们，从生产企业拿货，转手微利卖给零售商。我们整天在市场上跑网点，给经销商及时供货，比农资公司服务更加周到，慢慢地我们的销售量越来越大。当时生产企业也急需改变原来的销售渠道，于是勤于耕作的我们成为了代理商。由于我们坚持诚信做事，生产企业逐渐加大了支持力度，给我们赊下了几百万元的化肥，而我们也往往在最短时间内按要求给生产企业及时回款，久之，我们成长起来了。到二00一年，缘于我们重视“诚信”， 得到众多朋友和社会的支持，公司快速发展壮大起来，中衡至此诞生了，主营业务是化肥销售。 陕西是全国最早放开农资市场的省份，经销商数量特别多，规模却普遍不大。全国几乎所有的复合肥品牌，在陕西都有经销点，但各品牌的销量都不大，竞争也是日趋激烈。二00五年，我们感到只做化肥销售，区域受限制很大，要提高销量，必须大量建设自己的销售渠道，也就是说需要大量的资金。在仔细分析自己的实际情况之后，考虑到我们是靠自己的力量一点点发展起来的，既没有政策支持，也没有雄厚的资产，而且经销别人的品牌市场区域小，受制于人。要想做大，改革创新是迫在眉睫了，我们心里有了新的目标：扩大销售区域、扩大生存空间、做自己的品牌。在二00五年三月，我们先注册了中衡商标，并在所有的领域全部注册，然后成立了陕西中衡肥业有限公司，确定了以生产BB肥为主、兼顾流通的战略思想。因为早在九八年我就看到BB肥是平衡施肥的好选择，是今后中国用肥的方向。到0五年时人力、物力各方面条件比较充分，已万事俱备，终于可以放开手脚去干了。这3年来，我们坚持走生产BB肥的道路，正确定位产品配方，不断地提高产品质量，不断地创新，推出了一系列控释型BB肥、生物+有机质型BB肥等新产品，销量从当年的四、五千吨到现在年销售中衡系列三万余吨。 我认为一个公司要发展，战略定位必须准，不能有丝毫差错，就像一个人走路，你的方向只要正确，持之以恒，最终一定能实现美好愿景。
时光荏苒，走到了高肥价的 2008，很多行业里的人认为，现在的农资行业很难做，普遍感到困惑。我却不以为然，我认为以下几个方面不仅能证明我们选择农资行业的正确性，而且相比其他行业发展空间也要广阔的多。 首先，如今的人们从事商品经营活动，“衣、食、住、行”是人生存的最基本的保障。人什么都可以没有，就是不能不吃饭，“食”的满足源于农业的发展，化肥又是粮食的粮食，化肥对粮食增产的贡献超过一半。而今随着耕地面积逐年减少，粮食库存急剧下降，提高粮食产量增加粮食库存食全球的最紧要任务。这也就意味着每年每季都要用的农资市场巨大潜力，化肥是必不可少，在任何时候不能被替代。即使是高科技的生物有机产品和微量元素产品也只能是和化肥配合使用才能显示出其效果。 其次，我们的农资消费者是个庞大的消费群体。是中国的九亿农民支持了中国的化肥事业、中国农资事业的发展。 还有我们这个行业的发展前景非常广阔。国家不断加大对农资的支持力度和重视程度，中国农民将逐步走向小康，将会越来越富裕。在“三农”的发展过程中，对我们这些农资人来说还有许多机遇。
关于今后农资行业的发展，行业内各路专家都在探讨。我的认为可能比较肤浅，我根据自己的实际经验，总结出：一是产品定位要准，做好网点，一定要一切以农民增产增收为目的，指导农民合理施肥，树立长远做市场的思路，切忌急功近利。二是树立服务意识，服务不是单纯的给经销商让利、返利，给农民发资料、测土。长久的服务应该是怎样帮助经销商发展，全方位提高经销商的生存状态，把怎样让农民平衡施肥，节约成本增产增效为己任。三是思想统一，怎样把工厂、经销商和农民的思想统一起来，共同走正确的道路，这样才至关重要。 这样的企业才能发展，才有未来。
未来全球化肥的发展趋势是BB肥、有机肥料和缓控释肥。中衡公司也将围绕这个化肥品种趋势去生产。目前我们已经建立两个BB生产基地，将联合主要农业省份的经销商，在全国建设多个BB肥生产基地，专心致志地做BB肥、做配方肥。待时机成熟后，将利用陕西和山西优质的有机肥生产原料，建设有机无机复合肥生产线，在原有的流通渠道基础上建设成西北最大的化肥物流基地，逐步形成以生产为主的中衡肥业和以生产资料流通为主的中衡农资科技，走集团化发展道路，努力把中衡打造成中国名牌和中国驰名商标。
抱诚守真——我坚持诚信真挚为我企业发展之根本 持之以恒——我带着勤奋执着的心去做一个现代农资人 继往开来——我带着积极创新的眼界去书写中衡的未来 最后谨以我国伟大诗人屈原的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”与各位农资同仁共勉！ （发表时间 : 2013-08-12 ） |
